“第3のビール”で圧倒的に強い「金麦（サントリー）」検索ユーザーを深堀りしてみた

　気温も高まり、アルコール飲料がより美味しく感じられる季節になってきました。新型コロナの影響もあり、巣ごもり消費でビール業界にも変化があったのではないでしょうか？

　そこで、今回は第3のビール（新ジャンル）に絞って、公式サイトのユーザー動向や属性などについて掘り下げてみたいと思います。

「金麦(サントリー)」が4倍以上の差をつけてサイト訪問者数トップに

　まずは、直近1年間の公式サイト訪問者数を見てみたところ、トップは「金麦（サントリー）」で他商品に4倍以上の差をつけてトップとなりました。続いて「クリアアサヒ　贅沢ゼロ／アサヒオフ（アサヒ）」、「ザ・リッチ（アサヒ）」、「本麒麟（キリン）」という結果でした。

　TOP5の内、アサヒの商品が3つランクインしていることから、アサヒの人気の高さがうかがえました。

　また、「ザ・リッチ（アサヒ）」は2020年3月17日に発売と後発ながら、「本麒麟（キリン）」を抜き4位にランクインしていることから、こちらもユーザーの興味関心が高いことがわかりました。

キャンペーンをフックに巧みに集客

　次に、トップの「金麦（サントリー）」のサイト訪問者数がなぜ多いのかを探ってみましょう。過去2年間のサイト訪問者数推移を見てみると、2019年、2020年と3月からアクセス数が伸び始め、7月頃にピークを迎えていることがわかります。

　季節要因も大きく関係していると思いますが、それ以外にどんな手段で集客しているのでしょうか？

　まず最初に、アクセス数が伸び始めた2019年3月の「金麦（サントリー）」のコンテンツランキングを見てみましょう。『絶対もらえる。あいあい皿2019』のキャンペーンページが多くを占めていますが、ユーザー数もまだそこまで多くない上に”金麦”のトップページが1位となっています。

　流入元も“自然検索”が多いことから、恐らく、CMでキャンペーンの告知をしたことでサイトにユーザーが訪れていることが考えられます。

　『絶対もらえる。あいあい皿2019』の応募期間が2019年4月15日～ということもあり、2019年4月の「金麦（サントリー）」のコンテンツランキングは、キャンペーンページが上位を占めていることがわかります。

　また、訪問者数が急増している「金麦（サントリー）」の2019年7月のコンテンツランキングを見てもわかるように、『金麦 特等席 ご招待』や『絶対もらえる！金麦の夏皿』にアクセスが集中しておりキャンペーンの人気の高さがうかがえました。

　さらに、訪問者数が多い2020年4月のコンテンツランキングを見てみましたが、『絶対もらえる！あいあい皿2020』がトップとなっていました。やはり、ユーザーのキャンペーンへの興味関心度合いが高いと言っていいでしょう。

　「金麦（サントリー）」はキャンペーンをフックにユーザーをサイトへ誘導していることがわかりました。

　一方で、訪問者数が落ち込んだ2019年6月に対して、2020年6月は直近2年間の中で最も訪問者数が多い結果となりました。『絶対もらえる！あいあいカレー皿』の他に『おうちで金麦花火大会』のキャンペーンが訪問者数を伸ばした要因となっていました。

　『おうちで金麦花火大会』キャンペーンは、新型コロナの影響で“中止になってしまった全国の花火大会を、今年の夏はご自宅で、金麦を片手にお楽しみください。”というコンテンツのようです。

　「金麦（サントリー）」は年間を通してみると、4月と7月にプロモーションを打っているようですが、2020年は新型コロナの影響で6月にも施策を実施したことで6月にもピークを作っていることがわかりました。

　ただ、7月は年間を通じて最もアクセス数が伸びるようなので、2020年はどこまで訪問者数が伸びるか楽しみです。

「金麦(サントリー)」は女性、「本麒麟(キリン)」は若年層が支持

　続いて、サイト訪問者の属性をみてみましょう。性別では、全体的に男性が多い結果となりました。その中でも、「ザ・リッチ（アサヒ）」は男性比率が7割と高くなっていました。

　また、男性比率が高い中でも「金麦（サントリー）」は女性比率が約53%と男性を若干上回っており、他の商品の属性（性別）との違いが見うけられました。

　次に年代別で見てみると、40代以上の年齢層が多いことがわかりました。特に50代・60代以上で半数を占めている結果となっていました。

　ただ、その中でも「本麒麟（キリン）」は20代・30代が約4割と、若年層にも支持されているようです。

「金麦(サントリー)」はキャンペーンに関連するワードが人気

　最後に、『金麦』を含む検索をしているユーザーが併せて検索しているワードを見てみたところ、『キャンペーン』や『あいあい皿』などのワードが上位となっていました。

　検索ワードから考察しても、金麦サイトに訪れるユーザーはキャンペーンに非常に興味をもっていることがわかりました。

　『金麦』を含む検索ユーザーの推移は下図のようになっています。キャンペーンのタイミングでユーザー数が伸びていました。

まとめ

　今回は第3のビール（新ジャンル）の公式サイトについて調査しました。サイト訪問者数を見ても、「金麦（サントリー）」が強く一人勝ちの様相を呈しています。

　その背景にはキャンペーンとCMの両輪でユーザーを巧みにサイトに誘導していたり、需要が高まる時期に施策を実施するなどして、ユーザーの購買意欲を上手に高めていることがわかりました。

　今後、各社がどのような施策でユーザーを獲得していくか注目したいところです。

分析概要

　ネット行動分析サービスを提供する株式会社ヴァリューズは、全国のモニター会員の協力により、ネット行動ログとユーザー属性情報を用いたマーケティング分析サービスeMark+を使用し、2018年7月～2020年月6のネット行動ログデータを分析しました。

※2019年7月～2020年6月の累計のサイト訪問者数上位5商品（下図）を分析。

　本調査は国内Webサイト・アプリの利用実態が簡単に分析できるSaaS型ツール「eMark+（イーマークプラス）」を用いて行いました。