あえて通販限定、SNSで人気の“映える”ラムネやグミ　既存の概念脱するカンロの取り組み

　「かわいくておいしい」「うっとりする」「食べるのがもったいない」――カンロがあえてEC（ネット通販）限定で販売する、見た目に美しく映えるラムネやグミがSNSで人気を博しています。その背景について、カンロに聞きました。

　話題の商品は、星と夜空をイメージしたラムネ「ホシフリラムネ」と、海の中を漂うクラゲを模したグミ「シークラゲグミ」。主にカンロのオンラインショップ「Kanro POCKeT（カンロポケット）」で販売されています（※）。

※シークラゲグミは加茂水族館でも販売しており、またホシフリラムネは催事での販売も実施

　ホシフリラムネは2022年8月に発売され、2200円とラムネ菓子としては高額ながら、初回生産分が9日で完売する人気に。星空をイメージしたオリジナルの瓶がセットになっており、ラムネを自分で瓶に入れることで、星空を瓶に閉じ込めるような仕掛けが施されています。

　シークラゲグミは「癒しを詰めた、小さな海」をコンセプトに、2023年7月に登場（価格は1500円）。ミズクラゲをモデルに、クラゲの傘の線や胃などもリアルに表現し、“ちょっぴりハードなむにゅむにゅ食感”をグミで再現したほか、写真に撮りたくなるような3層構造のパッケージデザインにする工夫が凝らされています。

　つい写真を撮ってアップしたくなる、SNS時代にぴったり合致したこれらの商品は、2022年に新設された「デジタルコマース事業」から生まれた取り組み「アメージングカンロ」で開発されたもの。デジタルの強みを生かして、キャンディが本来持つ長所を最大化する狙いを持ったシリーズです。

　カンロは取材に対し、既存の商品概念にとらわれず、“様々な味わいや食”、“多彩な色や形”、“食べている時間の楽しさ”といったキャンディの魅力を存分に表現し、「おいしい、ワクワク体験」を提供するシリーズとして開発したと経緯を説明しました。このためパッケージのデザインや価格などに制限が少ないネット通販で販売しています。

　それぞれの商品は、世界観やコンセプトに共感する購入者層をターゲットにしているとのこと。また宣伝に当たっても世界観やコンセプトを重視しており、ホシフリラムネでは「星の命名権」、シークラゲグミでは「水族館のオンラインバックヤードツアー」が当たるキャンペーンを実施するなど、広告やキャンペーンについても商品と連動して体験できるように工夫しているといいます（※キャンペーンはいずれも終了）。

　どちらも売れ行きは好調で、「見た目のかわいらしさが特に好評で、写真付きでSNSに投稿いただいている方も多い印象です。それぞれの商品の世界観やコンセプトに共感いただき、周りの人へのシェアが積極的に行われています」とカンロはコメント。アメージングカンロはギフトとしてのニーズも狙っているとのことで、SNSでは「頂き物」として写真を投稿する人も見られます。

　ところでアメージングカンロ以外の店頭販売している商品でも、カンロからは「4Dグミマーメイドジュエルズ」「鉱石の透明ドロップ」など写真映えする商品が続々登場し、SNSでかわいいと話題になっています。このような路線を強化しているのか聞いたところ、「通販以外でもターゲットに合わせたデザインの商品を展開しております。Z世代を含めた比較的若い世代ターゲットの商品はトレンドを意識したデザインやコンセプトになるので、結果として『かわいい』といった声をいただくことが多いです」との回答でした。

　最後に、アメージングカンロからどのような商品が登場するのか、今後の展開について聞きました。

　「今後も飴やグミの既存の概念にとらわれない、世界観やコンセプトにこだわった『おいしい、ワクワク体験』を提供できる商品を展開していきます」（カンロ）