ワークマンの「着る断熱材」、なぜ春や秋にも広げる？　年間販売計画は800万着

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　朝晩は冷え込むのに、日中は暖かい。屋外では寒くても、電車に乗ると暑く感じることもある。こうした寒暖差に1枚で対応する服は、当たり前になるのか。

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筆者：カワブチカズキ

1986年生まれ、大阪在住。求人メディアの営業職を11年務めた後、2021年よりフリーライターとして活動。ヒット商品の開発秘話や、企業の決算データを読み解く記事を執筆。「なぜ売れる？」「あの会社、なぜ伸びている？」といった身近な疑問を入り口に、ビジネスの面白さを分かりやすく伝えます。

　ワークマン（群馬県伊勢崎市）は、今季から「着る断熱材」のXShelter（エックスシェルター）シリーズに通年向けの素材を加え、春や秋にも着られる商品を投入した。9月以降のシリーズ販売数は計画の1.8倍で推移し、年間の販売計画を800万着に上方修正した。今季の狙いと売れ行きについて聞いた。

断熱素材は4タイプに

　XShelterは、外気の熱や冷気を遮り、衣服内の温度を快適に保つウエアで、2024年に発売した。

　今季は「断熱α（アルファ）」「断熱β（ベータ）」に、新素材の「快適断熱Σ（シグマ）」と「究極断熱Ω（オメガ）」を加え、4タイプに増やした。商品ごとに対応する気温の目安を6段階で示し、着る時期や場面に合わせて選びやすくした。

　6段階の区分について、同社は「人が着るものを変える気温の境界線を目安に設定した」と説明する。

通年で着る「Σ」、マイナス30℃に耐える「Ω」

　新素材のΣは、外気温5～30℃に対応し、衣服内を快適な温度に保つ。ワークマンはこの素材を使い、シリーズで初めて通年向けの商品を開発した。代表的な商品に「XShelter快適断熱Σ撥水テックフーディ」（3990円）がある。

　Ωは、寒冷地や真冬の厳しい環境に向けた素材で、Ωの素材だけでマイナス15℃まで、断熱綿と組み合わせるとマイナス30℃まで対応する。「XShelter断熱ΩPREMIUM 2WAYミドルジャケット」（4990円）などを展開する。