ワークマンの「着る断熱材」、なぜ春や秋にも広げる？　年間販売計画は800万着

目次を表示

昨季は125万点をほぼ完売、それでも品薄に

　昨季は、前年の8倍の生産体制で臨んだ。先行予約分の5万点は、受け付け開始から1週間で売り切れた。最終的に、販売計画の125万点はほぼ売り切ったという。

　ヒットの要因について、同社は「『着る断熱材』というコンセプトが、暖冬と急な寒波、屋内外の温度差といった生活者のリアルな悩みに合致した」と分析する。

　一方で、欲しい商品やサイズを買えなかったという声が多く、同社は品切れで販売の機会を逃したことを反省点に挙げる。

20万着を緊急増産

　今季は秋冬の販売計画を昨季の約3倍に当たる400万着としていたが、9月以降の販売数が計画の1.8倍で推移したため、定番アウターを中心に秋冬分を20万着増産した。2027年春夏を含めた年間の販売計画も、780万着から800万着に上方修正した。

　シリーズの売れ筋は「XShelter断熱αウォームジャケット」（3900円）と「XShelter断熱βフリースジャケット」（2900円）だ。

スマホの電池減りを抑える「断熱ポケット」

　通勤や街中で着る人が増えたことから、今季モデルには「断熱ポケット」を新たに設けた。冬の屋外では、スマートフォンの電池残量が急に減ることがある。そこで、ポケットにも冷気を遮る素材を使った。「着る人を暖めるだけでなく、持ち歩くツールまで快適に保つウエアへと進化させた」（同社）